Corretoras comparadores de seguros alargam oferta

Há cerca de 3 anos, ingressaram no mercado brasileiro algumas corretoras com a proposta de comercializar seguros totalmente online. Têm sites na web vulgarmente designados como comparadores de preços.

O seguro mais indicado para a entrada no mercado destas corretoras, e daí não admirar que invariavelmente todas tenham começado por este mesmo, é o seguro automóvel.

Três anos volvidos, o seguro automóvel ainda é o grande contribuidor para a produção das corretoras online, mas passado este tempo de amadurecimento, e de contacto com este novo canal, o cenário começa a mudar.

Duas dessas corretoras, a Sossego e a Escolher Seguro, já evidenciam interesse em expandir a gama de seguros comercializados e oferecerem outros produtos em segmentos diferentes do automóvel.

Contam com isto mesmo para expandirem as suas carteiras e conseguirem vendas cruzadas.

A Sossego já mostra bem a todos os que visitam o seu site, na sua homepage, que o seguro de casa e o seguro de vida está para chegar.

A Escolher Seguro dispõe já de formulários para sete variantes de seguros.

Sossego

A Sossego tem uma meta ambiciosa: depois de ter fechado o anos de 2012 com três mil clientes, quer até ao final do ano, chegar a quinze mil.

Os seus responsáveis acredita que o Brasil seguirá a tendência do Reino Unido, onde metade dos seguros já são contratados online.

Esta primeira etapa terá servido para a Sossego entender o comportamento do consumidor brasileiro na compra de seguros pela Internet e para aprimorar os seus serviços.

A corretora online está agora pronta para avançar para outras estratégias comerciais, como a oferta de produtos especiais para o mercado corporativo e o ingresso em novos segmentos.

A corretora prepara ingresso em segmentos como residencial e vida, por meio de parcerias com seguradoras como Bradesco, Zurich, Chubb, Marítima, HDI e Mapfre e já prepara a estreia em outros segmentos de produtos massificados ainda no primeiro trimestre deste ano. Prova disso são os desenvolvimentos que já estão visíveis no seu site.

Além disso, a Sossego está negociando parcerias com condições especiais para grandes empresas e associações, como as recém-assinadas com a Gol Linhas Aéreas, Fast Shop, IBM e a ABO – Associação Brasileira de Odontologia.

Escolher Seguro

A Escolher Seguro quer triplicar os seus atuais três mil clientes.

A corretora está pronta para disponibilizar novos produtos e pretende comercializar seguros de saúde e seguros dental ainda no primeiro semestre de 2013.

Segundo Marco Kemp, sócio da corretora, esta começará a fazê-lo em São Paulo e, em breve, poderá expandir a atividade para outras regiões.

Apesar de focarem em produtos para pessoa física, Kemp e o sócio, Pieter Lekkerkerk, não descartam ter famílias e autônomos entre seus clientes, uma vez que muitas seguradoras estão investindo em produtos para pequenas e médias empresas, com apólices a partir de três vidas, por exemplo.

Também não descartam o seguro de pequenas frotas de automóveis, pois pretendem fidelizar o cliente.

O ramo automóvel ainda é responsável pela maior parte das vendas da corretora e responde por 90% da produção.

Mais de 50% das cotações são para seguros novos, e não para renovações, e a maior parte dos clientes está na faixa-etária dos 35 aos 45 anos.

O público da Escolher Seguro, na opinião dos responsáveis da corretora, entende já o conceito da venda de seguro online e busca o equilíbrio entre o melhor custo e o melhor benefício.

Atualmente, a Escolher Seguro tem mais de vinte seguradoras parceiras.